Salesforce 권한 관리는 관리자가 Salesforce 내의 데이터 및 기능에 대한 액세스를 제어할 수 있는 Salesforce 플랫폼의 기능입니다. Salesforce 권한 관리를 통해 관리자는 사용자 프로필과 권한을 생성 및 관리하고 조직 내 역할에 따라 사용자에게 특정 권한을 할당할 수 있습니다.
Salesforce는 비즈니스에서 가장 널리 사용되는 CRM 중 하나입니다. 최고의 개인화와 실용성으로 유명합니다. Salesforce 리드 관리 모듈은 종단 간 리드 관리 프로세스를 용이하게 하는 포괄적인 솔루션을 제공합니다. 이러한 관리 프로세스에는 배포, 후속 조치 및 대화, 생성 및 자격 부여가 포함됩니다. 마찬가지로 리드 관리는 회사에서 더 많은 리드를 판매로 전환하여 더 많은 수익을 창출하는 데 도움이 됩니다.
경영진은 또한 리드 생성 및 리드 자격 프로세스를 향상시키는 도구를 얻을 수 있습니다. 효과적인 리드 관리 소프트웨어를 통합하면 리드 대화의 행동 과정을 분석하는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 영업사원은 잠재 고객에게 다가가는 방법을 알 수 있으며 이를 폐쇄된 판매 거래로 전환할 수 있습니다.
잠재 고객 유치
일반적으로 캡처된 리드의 수는 회사의 매출에 비례합니다. 따라서 리드 수가 증가하면 더 많은 판매 전환 가능성이 높아집니다. 리드 관리는 다음과 같은 다양한 방법으로 비즈니스에서 더 많은 리드에 도달하는 데 도움이 됩니다.
Salesforce에는 리드 생성 프로세스를 자동화하여 기업이 더 많은 리드를 얻을 수 있도록 도와주는 다양한 기능이 포함되어 있습니다. 여기에는 LinkedIn 및 Web-to-Lead 통합이 포함될 수 있습니다. 또한 Salesforce 데이터 가져오기 마법사 도구를 함께 사용하면 잠재 고객에 대한 풍부한 정보를 한 번에 가져올 수 있습니다.
판매 전환 식별
이 단계에는 잘못된 리드에서 실적이 좋은 리드를 식별하고 분류하는 작업이 포함됩니다. 좋은 리드를 분류하고 식별하면 기업이 결과를 내지 못하는 리드에 에너지와 시간을 낭비하지 않는 데 도움이 됩니다.
리드의 우선 순위를 지정하고 적절한 영업 담당자에게 할당
리드 전환 프로세스는 시간에 민감하다는 것을 기억하는 것이 중요합니다. 리드의 우선 순위를 정하고 제 시간에 분석하지 못하면 리드 전환을 방해하거나 경쟁자를 앞서게 할 수 있습니다.사용 영업 리드 관리 영업 팀이 신속하게 대응할 수 있는 최상의 기회를 식별할 수 있습니다.
양질의 리드를 판매로 전환
리드 전환을 달성하려면 리드가 장기간 해당 위치에 고정되지 않도록 후속 작업을 할당해야 합니다. 우선 순위 지정을 통해 영업 사원은 제 시간에 좋은 리드를 전환하고 다른 리드 전환 가능성을 높이는 데 도움이 되는 방법에 집중할 수 있습니다.
구매할 준비가 되지 않은 잠재 구매자 육성
육성은 모든 비즈니스의 리드 관리에서 중요한 단계이지만 불행히도 많은 기업가들이 간과하고 있습니다. 나중에 참조할 수 있도록 자격이 부족한 리드를 유지하고 효과적인 리드 링크를 만들고 개발하는 데 도움이 됩니다. 잠재 고객에게 접근하고 있는데 그들이 그 당시에 구매할 준비가 되지 않았다면 거기에서 멈추어서는 안 됩니다. 리드 육성은 의미 있는 접촉과 대화를 시작하는 것이 가장 좋습니다.
리드 관리 상태 평가
이 단계에서 영업 팀은 리드 관리 데이터를 분석하여 개선할 영역을 식별해야 합니다. 판매 유입경로를 원활하게 유지하려면 이 프로세스를 자주 수행해야 합니다.
또한보십시오
결론적으로 어떤 사업을 하든 영업으로 전환될 수 있기 때문에 리드를 효과적으로 처리해야 합니다. 리드 처리의 효율성을 높이려면 Salesforce와 같은 관련 소프트웨어 솔루션에 투자하는 것이 좋습니다.